Améliorer sa candidature dans les appels d’offres.
Regard d’Expert
Une rubrique proposée par Virginie Voque d’Expert-AO
Améliorer sa candidature dans les appels d’offres.
Ah, ces pièces de la candidature…!!! DC1, DC2, Attestation, CA des 3 dernières années,
effectifs de contraintes administratives !
Déjà, à quoi servent-elles ces pièces?
D’une part, elles garantissent la traçabilité et la transparence de la procédure.
Mais surtout, elles permettent à l’acheteur de vérifier les capacités techniques, professionnelles et financières de l’entreprise.
En résumé: Etes-vous suffisamment dimensionnés en termes de CA, d’effectifs et de compétences pour mener à bien le marché ?
Bien entendu, un DC1 restera toujours un DC1. Mais pourquoi ne mettriez-vous pas vos capacités en valeur afin d’opérer un premier contact commercial auprès de vos lecteurs ?
Notre conseil : Créez-vous un dossier à vocation commerciale, visuel et agréable à lire, contenant à minima :
– Historique de la société
– Effectifs des 3 dernières années (avec part d’encadrement)
– CA des 3 dernières années
– Principales références des 3 dernières années
Ajoutez-y tous les éléments qui permettront de valoriser votre entreprise :
– Témoignages de clients
– Revue de presse
– Photos de vos réalisations
– Chartes de l’entreprise
– Politique de développement durable
– Etc.
Et n’oubliez pas, MOINS DE TEXTE, PLUS DE VISUELS.
Prenez un peu de temps pour rédiger un dossier qui vous parait satisfaisant. Vous pourrez ensuite le réutiliser sur l’ensemble des dossier d’appel d’offres (publics ou privés) ou dans vos opérations de prospection.
LE SAVIEZ-VOUS ?
Vous pouvez être évincé dès la première phase de la consultation si vous n’avez pas suffisamment rassuré le donneur d’ordre sur vos capacités.
Vous serez en grande partie jugés sur vos références, alors prenez en soin. Le plus souvent, joignez dans votre dossier des attestations de vos clients et insérez y, si possible, leurs logos.
Photo : unsplash / Alejandro Escamilla